Madepro.site

Расчет экономической эффективности









Совершенствование технологии сбыта

Рассчитаем эффективность от предложенных мероприятий:

1. Открытие представительства в Москве. Для этого мы предлагаем найти дилера, который уже занимается продажей аналогичного товара зарубеж. Заключить с ним агентский договор по реализации продукции ЗАО НПО «Акустмаш». Цены на продукцию дилер устанавливает свои, разница между нашей отпускной ценой и его продажной ценой является агентским вознаграждением.

Для реализации данного мероприятия необходимо осуществить поиск дилеров, организовать с ними встречу, провести переговоры, заключить договор.

Произведём расчёт затрат на выбранное мероприятие.

Поиск возможного дилера осуществляется по сети Интернет. На это будет затрачена половина рабочего дня экономиста по сбыту. Средняя зарплата экономиста по сбыту 20 000 руб. в месяц. Из расчёта 24 рабочих дня, половина дня экономиста по сбыту стоит 417 руб. Интернет используется безлимитный, поэтому рассчитать затраты на поиск дилера довольно сложно. Необходимо найти 5 возможных дилеров.

Следующий этап - поездка в Москву для встреч и переговоров. Транспортные расходы составляют в обе стороны 9000 руб. Суточные расходы с учётом проживания 2500 руб. в день. В Москве необходимо провести 5 дней. Представительские расходы 10000 руб.

Таблица 4.2.1

Смета затрат на открытие представительства в Москве

Затраты

Сумма, руб.

Поиск возможного дилера по сети Интернет

417

Транспортные расходы

9000

Суточные расходы

12500

Представительские расходы

10000

Итого затрат

31 917

В результате действий дилера возможно расширить рынки сбыта на Ближнее и Дальнее Зарубежье, а также по России. Ожидаемые объёмы на перспективу (через 3 года):

По Ближнему Зарубежью - 15 000 000 руб.;

По Дальнему Зарубежью - 20 000 000 руб.;

По России - 7 000 000 руб.

При выполнении этих объёмов ЗАО НПО «Акустмаш» обязуется выплатить дополнительный бонус в размере 1% от объёмов продаж дилера, что составит 420 000 руб. Валовая прибыль нашей организации составит в таком случае 4% от продаж или 1 680 000 руб.

В текущем году предполагается выполнить треть данных объёмов.

Расчёт эффективности приведён в таблице 4.2.2.

Таблица 4.2.2

Расчёт эффективности от действий дилера

№ п.п.

Показатель

Значение

1

Ожидаемые объёмы, руб.

14 000 000

2

в т.ч. Дальнее Зарубежье

5 000 000

3

Ближнее Зарубежье

7 000 000

4

Россия

2 000 000

5

Себестоимость производства, руб.

13 261 000

6

в т.ч. Дальнее Зарубежье

4 645 000

7

Ближнее Зарубежье

6 706 000

8

Россия

1 910 000

9

Прибыль, руб.

739 000

10

Затраты на мероприятие, руб.

31 917

11

Эффект, руб.

707 083

12

Эффективность, %

2 215,38

Перейти на страницу: 1 2

Читайте также:

Роль и место недвижимости в экономике страны Среди элементов рыночной экономики особое место занимает недвижимость, которая выступает в качестве средств производства (земля, административные, производственные, складские, торговые и прочие здания и помещения, а также другие сооружения) и предмета или объекта потребления (земельные участки ...